Toronto - Strategic Account Manager, Precision Oncology & Genomics
This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Strategic Account Manager, Precision Oncology & Genomics
Location : This is a field-based position. Candidates must reside in Ontario or Quebec with the ability to travel across Canada including overnight as needed
At Roche, we are passionate about transforming patients’ lives, and we are bold in both decision and action - we believe that good business means a better world. That is why we come to work every single day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all.We do this today to build a better tomorrow. Roche is strongly committed to a diverse and inclusive workplace. We strive to build teams that represent a range of backgrounds, perspectives, and skills. Embracing diversity enables us to create a great place to work and to innovate for patients.
The Strategic Account Manager for Precision Oncology & Genomics is a field-based role that involves direct customer engagement. This position focuses on selling the Comprehensive Genomic Profiling (CGP) portfolio of products and services, which includes Foundation Medicine (FMI) tests and AVENIO oncology assays, to segmented accounts.
In this role, you will be responsible for fostering and driving new relationships with oncologists and other members of the extended cancer care community to meet and exceed account volume objectives. This will involve cultivating strong relationships with key stakeholders at the account level to ensure effective selling engagement.
The Opportunity- Develop Precision Oncology & Genomics opportunities within customer segments and position the right products and services that will best meet customer needs and provide opportunities for long-term growth.
- Build and maintain positive relationships with Oncologists, Pathologists/Lab Directors, CROs, and Pharma companies.
- Develop clear, concise, and compelling strategies and tactics to meet stakeholder needs.
- Create effective sales presentations, respond to difficult questions, and overcome customer objections utilizing contingency plans.
- Collect relevant competitor information (brand strengths and weaknesses, share, go-to-market strategy, service options, pricing strategy, programs, points of differentiation, investment strategy), and translate in tactics to position the solutions.
- Collaborate with a cross-functional team including the Business Development Director, Customer Experience Manager, Enterprise Lead for Oncology, the Medical, Access, Policy, and Government relations colleagues to execute the Oncology & CGP business plans.
- You hold a bachelor's degree in life sciences or business. Advanced degree (MSc/PhD/RN/MBA) preferred.
- You possess 8+ years of experience in the pharmaceutical, diagnostics, or clinical testing market and Oncology sales experience.
- You demonstrate strong knowledge of clinical and research applications of genetics and genomics.
- You have an understanding of pathology laboratory workflows within academic/community institutions and reference labs.
- In this position, you will be in contact with colleagues across Canada, so a proficient level of English and fluency in French is required.
Relocation benefits are not available for this posting.
Chef, Comptes stratégiques, Oncologie de précision et génomique
Lieu : Il s'agit d'un poste sur le terrain. Les candidat(e)s doivent résider en Ontario ou au Québec et être en mesure de voyager à travers le Canada, y compris pour des séjours d'une nuit si nécessaire.
Chez Roche, améliorer la vie des patients est une passion. Nous décidons et agissons avec détermination — nous croyons que de bonnes pratiques d’affaires contribuent à un monde meilleur. C’est pourquoi nous venons travailler tous les jours. Rigueur scientifique, éthique exemplaire et accès à l’innovation médicale pour tous : voilà ce à quoi nous nous engageons.Nous le faisons aujourd’hui pour bâtir un meilleur avenir. Roche s’engage fermement en faveur d’un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous nous efforçons de constituer des équipes qui représentent un éventail d’horizons, de perspectives et de compétences.
Adopter la diversité nous permet de créer un lieu de travail agréable et d’innover pour les patients.
Le chef, Comptes stratégiques, Oncologie de précision et génomique est un poste sur le terrain qui implique des interactions directes avec les clients. Ce poste est axé sur la vente du portefeuille de produits et de services du profilage génomique complet, qui comprend les analyses effectuées par Foundation Medicine (FMI) et les tests d’oncologie d’AVENIO, à des comptes segmentés.
À ce titre, vous serez chargé de créer et d’entretenir de nouvelles relations avec les oncologues et d’autres membres de la communauté de cancérologie élargie afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de volume des comptes. Pour y parvenir, vous devrez renforcer les liens avec les principaux intervenants au niveau des comptes afin d’assurer un engagement commercial efficace.
L’Opportunité- Créer des possibilités en oncologie de précision et génomique dans les segments de clientèle et positionner les produits et services qui répondront le mieux aux besoins des clients et offriront des occasions de croissance à long terme.
- Établir et maintenir des relations positives avec les oncologues, les pathologistes/directeurs de laboratoires, les CROs et les entreprises pharmaceutiques.
- Élaborer des stratégies et des tactiques claires, concises et convaincantes pour répondre aux besoins des intervenants.
- Créer des présentations commerciales efficaces, répondre aux questions difficiles et surmonter les objections des clients en utilisant des plans d’urgence.
- Recueillir des informations pertinentes sur les concurrents (points forts et points faibles des marques, parts de marché, stratégie de mise en marché, options de service, stratégie de prix, programmes, points de différenciation, stratégie d’investissement) et les traduire en tactiques pour positionner les solutions.
- Collaborer avec une équipe multifonctionnelle comprenant le directeur du développement commercial, le gestionnaire de l'expérience client, le responsable entreprise pour l'oncologie, ainsi que des collègues des secteurs médical, accès, politique et relations gouvernementales, pour exécuter les plans d'affaires en oncologie et CGP.
- Vous possédez un baccalauréat en sciences ou en commerce. Un diplôme avancé (MSc/PhD/RN/MBA) est préférable.
- Vous avez plus de 8 ans d'expérience dans le marché pharmaceutique, diagnostic ou de tests cliniques et une expérience en oncologie.
- Vous démontrez une solide connaissance des applications cliniques et de recherche en génétique et génomique.
- Vous avez une compréhension des flux de travail en laboratoire de pathologie au sein des institutions académiques/communautaires et des laboratoires de référence.
- Dans ce poste, vous serez en contact avec des collègues dans tout le Canada. Par conséquent, un niveau d’anglais suffisant est requis et la maîtrise du français est requise.
Les avantages de relocalisation ne sont pas disponibles pour ce poste.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products.We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
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