Vice-President, Group Investment Sales

Date limite pour présenter sa candidature :

01/31/2025

Adresse :

100 King Street West

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Gestion d’actifs

Soutenir le chef, BMO Gestion mondiale d’actifs dans l’exécution des droits de décision définis au niveau des chefs dans le tableau des droits décisionnels, afin d’appuyer la gestion efficace des activités conformément aux principes et aux normes de gouvernance de BMO.

• Diriger le Comité de gestion relationnelle de BMO Gestion mondiale d’actifs afin d’atteindre les objectifs en coordonnant les ventes de pointe et le marketing destiné aux clients, et en élaborant du matériel et des renseignements partagés en Amérique du Nord.
• Élaborer et gérer la mise en œuvre des stratégies globales de vente, de distribution et de service à la clientèle de BMO Gestion mondiale d’actifs, en tirant parti d’occasions internes et externes élargies pour accroître la rentabilité.
• Mettre au point des indices de référence et des mesures pour évaluer l’efficacité des initiatives de vente, de distribution et de service à la clientèle.
• Cibler les partenaires clés au sein de BMO Groupe financier et établir des relations avec eux.
• Comprendre de façon approfondie les activités des concurrents, des organismes de réglementation et des marchés afin de repérer et d’évaluer les menaces et les occasions.
• Participer à des forums et à des conférences sectoriels pour se tenir au courant des nouveaux produits et services, de la technologie et des développements connexes.
• Proposer des idées de nouveaux produits et services qui répondront aux attentes des clients nouveaux et actuels et les dépasseront.
• Dans les limites de ce poste et du modèle des trois points de contrôle de BMO, veiller à ce que les décisions et les activités d’affaires soient conformes à l’appétit pour le risque de la Banque et à ce que les contrôles internes soient en place et fonctionnent efficacement, de manière à permettre aux dirigeants de prendre des décisions qui protègent nos actifs et adhèrent aux politiques générales, aux directives d’exploitation et aux lois et règlements applicables (y compris en matière de risque, de conformité et de lutte contre le blanchiment d’argent [LBA]).
• Respecter le cadre d’appétit pour le risque de la Banque et veiller à ce que les activités exposées aux risques respectent les limites convenues et toutes les exigences réglementaires.
• Surveiller l’efficacité des équipes de vente dans l’atteinte des objectifs d’affaires et intervenir pour trouver des solutions et apporter des améliorations, au besoin.
• Fournir des conseils stratégiques à valeur ajoutée à l’équipe de direction de BMO Gestion mondiale d’actifs afin d’améliorer l’efficacité des fonctions de vente, de distribution et de service à la clientèle.
• Participer aux activités de gestion des ventes et des relations d’affaires liées à des clients éventuels importants, ou les diriger.
• Repérer les problèmes et effectuer leur transmission hiérarchique, au besoin, apporter du soutien à l’égard des entretiens et des recommandations en matière de réglementation, et fournir de l’expertise, au besoin.
• Superviser l’élaboration de mises à jour régulières à l’intention de la haute direction sur l’état des ventes et de la gestion relationnelle et fournir des analyses et de l’aide pour la conception des solutions nécessaires à une gestion efficace.
• Donner l’exemple en favorisant une plus grande simplicité et une amélioration de la productivité visant l’optimisation à l’échelle des équipes ainsi que l’amélioration continue des indicateurs clés.
• Activer notre culture de réussite conformément à notre raison d’être. Stimuler la mobilisation en harmonisant notre culture avec notre stratégie et en favorisant une exécution exceptionnelle.
• Favoriser la diversité, l’équité et l’inclusion et créer un environnement inclusif pour tous les employés en éliminant les obstacles à l’inclusion.
• Former des leaders, planifier la relève et favoriser une culture de haute performance.
• Favoriser l’acquisition et la fidélisation des meilleurs talents en développant les capacités organisationnelles pour détenir un avantage concurrentiel.
• Diriger et encadrer les membres d’une équipe ayant une expérience, des compétences et une orientation diversifiées en gestion des risques et en affaires.
• Mener, promouvoir et réaffirmer l’Ambition de la Banque; donner personnellement l’exemple en ce qui a trait à l’approche Une seule et même banque en matière de leadership; soutenir l’amélioration durable de la fidélisation de la clientèle et de la croissance des activités; respecter et soutenir les normes de l’expérience client et de la marque au sein de l’organisation.

Exigences du poste :

• Diplôme universitaire avec maîtrise en administration des affaires et titre de CFA souhaitable.
• Plus de 15 ans d’expérience dans un contexte de gestion de fonds au nom de clients institutionnels ayant permis l’acquisition d’une compréhension approfondie des styles de placement, des produits, des circuits de vente et de distribution et des contextes concurrentiel et réglementaire.
• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de services de gestion de placements et vaste expérience en supervision et en gestion des fonctions de vente, de distribution et de service à la clientèle.
• Connaissance d’expert des produits de placement combinée à la capacité de cibler les clients potentiels et de les convertir en clients.
• Vaste connaissance de la planification stratégique, des communications, de la recherche de clients et de l’analyse.
• Expérience démontrée en matière d’évolution du positionnement stratégique pour répondre aux besoins de l’organisation et aux conditions du marché.
• Compétences d’expert en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Excellentes compétences en analyse et en résolution de problèmes et capacité à intégrer une grande quantité de renseignements afin de repérer des occasions à valeur ajoutée.
• Capacité à réfléchir de façon stratégique.
• Capacité à exécuter plusieurs tâches simultanément et à s’épanouir dans un environnement qui évolue rapidement.
• Solides compétences en gestion de projets et en coaching.
• Capacité à travailler de façon autonome ou en équipe pour définir et réaliser des projets ou établir des objectifs.
• Capacité à gérer des situations non structurées en faisant preuve d’innovation et de créativité.

Salaire :

$68,000.00 - $126,000.00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

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