Sales Director - Warehouse Automation Equipment #1510

This is an opportunity to transform sales operations and directly contribute to the company's growth trajectory.

C’est une opportunité de transformer les opérations de vente et de contribuer directement à la trajectoire de croissance de l’entreprise.

Key Responsibilities:

Leadership and Team Development:

• Rebuild and lead a high-performing sales team, including hiring new talent, identifying areas for growth, and ensuring alignment with business objectives.
• Inspire, coach, and mentor sales representatives to achieve their full potential, with a strong focus on accountability, motivation, and results.
• Oversee the restructuring of sales roles and compensation plans to align with organizational goals, ensuring fairness, transparency, and a high-performance culture.

Strategic Growth:

• Spearhead market expansion efforts, with a primary focus on penetrating European markets while solidifying a strong presence in North America.
• Conduct market segmentation, strategic analysis, and forecasting to identify opportunities for growth in key markets.
• Build partnerships, establish a network of European representatives, and develop connections in logistics, material handling, and automation industries to support long-term growth.

Sales Excellence:

• Drive a solutions-based selling approach, developing and delivering ROI-focused business cases tailored to client needs.
• Manage the entire sales pipeline from lead generation to deal closure, ensuring a consistent growth trajectory.
• Establish and achieve ambitious sales objectives, implementing clear metrics for tracking and rewarding performance.

Operational Efficiency:

• Collaborate with engineering, operations, and product teams to align customer requirements with technical solutions.
• Streamline sales processes, ensure the use of industry best practices, and implement tools to optimize the efficiency of the sales funnel.
• Manage budgets and implement scalable sales strategies to support business growth in both established and emerging markets.

Global Presence:

• Establish and maintain a network of external representatives and consultants in Europe and North America, ensuring the sales team has the support needed to drive results in new territories.
• Represent the company at key industry trade shows and events, building relationships and identifying new business opportunities.

Accountability and Reporting:

• Develop and implement a KPI-driven performance system to measure team and individual success.
• Create detailed performance and market trend reports for leadership, refining strategies and tactics to optimize results.
• Ensure all members of the sales team adhere to company standards, deliver on promises, and contribute to a culture of accountability and excellence.

Principales Responsabilités :

Leadership et Développement de l’équipe :

• Restructurer et diriger une équipe de ventes performante, y compris recruter de nouveaux talents, identifier des opportunités de croissance et garantir l’alignement sur les objectifs de l’entreprise.
• Inspirer, coacher et encadrer les représentants commerciaux pour qu’ils atteignent leur plein potentiel, en mettant fortement l’accent sur la responsabilité, la motivation et les résultats.
• Superviser la réorganisation des rôles commerciaux et des plans de rémunération pour les aligner sur les objectifs organisationnels, tout en garantissant équité, transparence et culture de haute performance.

Croissance Stratégique :

• Diriger les efforts d’expansion sur les marchés, avec un accent principal sur la pénétration des marchés européens tout en consolidant une forte présence en Amérique du Nord.
• Effectuer des segmentations de marché, des analyses stratégiques et des prévisions pour identifier les opportunités de croissance sur les marchés clés.
• Établir des partenariats, un réseau de représentants européens, et développer des liens dans les secteurs de la logistique, de la manutention et de l’automatisation pour soutenir la croissance à long terme.

Excellence Commerciale :

• Promouvoir une approche de vente axée sur les solutions, en élaborant et en présentant des analyses commerciales centrées sur le retour sur investissement (ROI), adaptées aux besoins des clients.
• Gérer l’ensemble du pipeline des ventes, de la génération des prospects à la conclusion des affaires, garantissant une trajectoire de croissance constante.
• Établir et atteindre des objectifs de ventes ambitieux, en mettant en place des métriques claires pour suivre et récompenser les performances.

Efficacité Opérationnelle :

• Collaborer avec les équipes d’ingénierie, d’opérations et de produits pour aligner les exigences des clients sur les solutions techniques.
• Rationaliser les processus de vente, garantir l’utilisation des meilleures pratiques de l’industrie et implémenter des outils pour optimiser l’efficacité de l’entonnoir de vente.
• Gérer les budgets et mettre en œuvre des stratégies de vente évolutives pour soutenir la croissance de l’entreprise sur les marchés établis et émergents.

Présence Globale :

• Établir et maintenir un réseau de représentants externes et de consultants en Europe et en Amérique du Nord, garantissant à l’équipe commerciale le soutien nécessaire pour obtenir des résultats dans de nouveaux territoires.
• Représenter l’entreprise lors des principaux salons professionnels et événements du secteur, établir des relations et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Responsabilité et Reporting :

• Développer et mettre en œuvre un système de performance basé sur des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès de l’équipe et des individus.
• Créer des rapports détaillés sur les performances et les tendances du marché pour la direction, affinant les stratégies et tactiques pour optimiser les résultats.
• Veiller à ce que tous les membres de l’équipe de vente respectent les normes de l’entreprise, tiennent leurs promesses et contribuent à une culture de responsabilité et d’excellence.

Requirements

Essential Qualifications:

• 10+ years of experience in sales, with 5+ years in a sales leadership role.
• Bachelor's degree in Engineering, Business, or a related field.
• Expertise in logistics, warehouse automation, or technical sales.
• Proven success in penetrating new markets, especially in North America and Europe.
• Strong coaching, mentoring, and team-building skills.
• Exceptional communication and negotiation abilities to influence at all levels.
• Willingness to travel extensively for client meetings, trade shows, and market exploration.

Preferred Qualifications:

• Master’s degree (MBA or a technical field).
• Strong existing network in logistics, material handling, or warehouse automation sectors.
• Multilingual skills (French, Spanish, or other languages).

Qualifications essentielles :

• Plus de 10 ans d’expérience en vente, dont plus de 5 ans à un poste de leadership commercial.
• Diplôme de licence en ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe.
• Expertise dans la logistique, l’automatisation des entrepôts ou les ventes techniques.
• Succès avéré dans la pénétration de nouveaux marchés, en particulier en Amérique du Nord et en Europe.
• Compétences solides en coaching, mentorat et développement d’équipe.
• Excellentes capacités de communication et de négociation à tous les niveaux.
• Volonté de voyager largement pour des réunions clients, salons professionnels et explorations de marché.

Qualifications préférées :

• Diplôme de Master (MBA ou dans un domaine technique).
• Réseau existant solide dans les secteurs de la logistique, de la manutention ou de l’automatisation des entrepôts.
• Compétences multilingues (français, espagnol ou autres langues).

Benefits

Dynamic Environment: Be part of an innovative organization delivering automation solutions to a rapidly growing industry.

Rémunération compétitive : Salaire de base de 130 000 USD (180 000–185 000 CAD) plus un bonus de 15 % sans plafond lié aux KPI stratégiques et à la performance commerciale.

Évolution de carrière : Opportunité de prendre en charge les opérations commerciales et d’assumer un rôle clé de leadership façonnant l’avenir de l’entreprise.

Environnement dynamique : Faire partie d’une organisation innovante fournissant des solutions d’automatisation à une industrie en pleine croissance.

Why Join?

If you’re looking for an opportunity to challenge yourself while making a global impact, this role is for you.

Note: This position involves a strategic rebuild of the sales team. Candidates should be comfortable with implementing change, leading diverse global teams, and cultivating a results-oriented team environment.

Nous recherchons quelqu’un doté de détermination, de résilience et d’une vision stratégique pour conduire une nouvelle ère de croissance. Si vous cherchez une opportunité pour vous challenger tout en ayant un impact mondial, ce poste est fait pour vous.

Remarque : Ce poste implique une restructuration stratégique de l’équipe commerciale. Les candidats doivent être à l’aise avec la mise en œuvre de changements, la direction d’équipes mondiales diversifiées et la création d’un environnement d’équipe axé sur les résultats.

Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy

Equal Employment Opportunity Statement

Both Keller Executive Search and our clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, whether with Keller Executive Search or our clients, qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination based on race, national or ethnic origin, colour, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, family status, genetic characteristics, disability, or conviction for an offence for which a pardon has been granted or in respect of which a record suspension has been ordered.

Commitment to Diversity and Inclusion

Keller Executive Search and its clients are committed to fostering a diverse and inclusive work environment where all individuals are valued and respected. We believe that diversity strengthens our organization and enhances our ability to serve our clients effectively.

Reasonable Accommodations

Both Keller Executive Search and our clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities up to the point of undue hardship. We engage in an interactive process to determine effective, reasonable accommodations.

Compensation Information

For client positions, compensation information will be provided in accordance with applicable provincial/territorial laws. Actual salary may depend on skills, experience, and other factors in compliance with pay equity legislation.

Compliance with Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with federal, provincial, and territorial laws governing employment standards and human rights. This policy applies to all employment terms and conditions, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Workplace Harassment and Violence Prevention

Both Keller Executive Search and our clients expressly prohibit any form of workplace harassment or violence based on any protected ground under human rights legislation. We are committed to maintaining a safe and respectful work environment for all employees.

• For information about the categories of personal information we collect for recruiting and employment purposes, please review our Privacy Policy at www.kellerexecutivesearch.com. We comply with applicable federal and provincial privacy laws.
• Both Keller Executive Search and our clients are committed to pay equity and conduct analyses in accordance with applicable federal and provincial pay equity laws.

• Quebec: We adhere to French language requirements in accordance with the Charter of the French Language.
• Ontario: We comply with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA) and the Pay Transparency Act.
• British Columbia: We adhere to the BC Human Rights Code and the Employment Standards Act.
• Other Provinces/Territories: We comply with all applicable provincial and territorial employment and human rights legislation.

Veteran Status

Both Keller Executive Search and our clients provide equal employment opportunities to veterans in accordance with applicable laws.

Genetic Information

In accordance with federal and provincial/territorial human rights laws, both Keller Executive Search and our clients do not discriminate based on genetic characteristics.

Local Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with all applicable local laws and ordinances regarding employment practices in the areas where we operate.

Note: This job posting may be for a position with Keller Executive Search or one of our clients. The specific employer will be identified during the application and interview process. Employment laws and requirements may vary depending on the employer and location within Canada.

Politique d'Égalité d'Emploi et de Non-Discrimination

Déclaration d'Égalité d'Emploi

Keller Executive Search et ses clients sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Pour tous les postes, que ce soit avec Keller Executive Search ou ses clients, les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans discrimination basée sur la race, l’origine nationale ou ethnique, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’état civil, le statut familial, les caractéristiques génétiques, le handicap ou une condamnation pour une infraction ayant fait l’objet d’un pardon ou d’une suspension de casier judiciaire.

Engagement envers la Diversité et l’Inclusion

Keller Executive Search et ses clients s’engagent à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où tous les individus sont valorisés et respectés. Nous croyons que la diversité renforce notre organisation et améliore notre capacité à servir efficacement nos clients.

Aménagements Raisonnables

Keller Executive Search et ses clients s’engagent à fournir des aménagements raisonnables aux personnes en situation de handicap, jusqu’à la limite d’une contrainte excessive. Nous engageons un processus interactif pour déterminer des aménagements efficaces et raisonnables.

Informations sur la Rémunération

Pour les postes de nos clients, les informations sur la rémunération seront fournies conformément aux lois provinciales ou territoriales applicables. Le salaire réel peut dépendre des compétences, de l’expérience et d’autres facteurs, en conformité avec les lois sur l’équité salariale.

Conformité aux Lois

Keller Executive Search et ses clients se conforment aux lois fédérales, provinciales et territoriales régissant les normes d’emploi et les droits de la personne. Cette politique s’applique à toutes les conditions d’emploi, y compris le recrutement, l’embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.

Prévention du Harcèlement et de la Violence au Travail

Keller Executive Search et ses clients interdisent expressément toute forme de harcèlement ou de violence au travail basée sur un motif protégé par la législation sur les droits de la personne. Nous nous engageons à maintenir un environnement de travail sûr et respectueux pour tous les employés.

• Pour des informations sur les catégories de renseignements personnels que nous collectons à des fins de recrutement et d’emploi, veuillez consulter notre Politique de Confidentialité sur www.kellerexecutivesearch.com. Nous respectons les lois fédérales et provinciales applicables en matière de protection des renseignements personnels.
• Keller Executive Search et ses clients s’engagent à garantir l’équité salariale et effectuent des analyses conformément aux lois fédérales et provinciales applicables en matière d’équité salariale.

• Québec : Nous respectons les exigences linguistiques françaises conformément à la Charte de la langue française.
• Ontario : Nous nous conformons à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (AODA) et à la Loi sur la transparence salariale.
• Colombie-Britannique : Nous respectons le Code des droits de la personne de la Colombie-Britannique et la Loi sur les normes d’emploi.
• Autres provinces/territoires : Nous respectons toutes les législations provinciales et territoriales applicables en matière d’emploi et des droits de la personne.

Statut de Vétéran

Keller Executive Search et ses clients offrent des opportunités égales d’emploi aux vétérans, conformément aux lois applicables.

Informations Génétiques

Conformément aux lois fédérales et provinciales/territoriales sur les droits de la personne, Keller Executive Search et ses clients ne discriminent pas sur la base des caractéristiques génétiques.

Lois Locales

Keller Executive Search et ses clients se conforment à toutes les lois et ordonnances locales applicables concernant les pratiques d’emploi dans les régions où nous opérons.

Remarque : Cette offre d’emploi peut concerner un poste chez Keller Executive Search ou chez l’un de nos clients. L’employeur spécifique sera identifié lors du processus de candidature et d’entretien. Les lois et exigences relatives à l’emploi peuvent varier en fonction de l’employeur et du lieu au Canada.