Gestionnaire de comptes / Sales Representative, ISV
À titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunité de contribuer à la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de logiciels indépendants.
La candidate ou le candidat idéal possédera à la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprès des développeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il/elle doit également être autonome, prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre régulièrement des objectifs de revenus trimestriels.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?
As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts.The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.
Key job responsibilities- Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
- Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
- Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
- Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
- Accélérer l'adoption par les clients.
- Maintenir un solide vivier de ventes.
- Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d’AWS.
- Gérer les négociations contractuelles.
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
- Assurer la satisfaction des clients.
- La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.
- Drive revenue and market share in a defined territory
- Meet or exceed quarterly revenue targets.
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services
- Identify and acquire potential AWS Software competency partners
- Accelerate customer adoption
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Manage contract negotiations
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction
- Expect moderate travel
Expériences Diversifiées
AWS valorise les expériences diversifiées. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, n’a pas suivi un chemin traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et adoptée au monde. Pionniers de l’informatique en nuage, nous n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi des clients, allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500, font confiance à notre suite robuste de produits et services pour propulser leurs activités.
Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et de rester curieux. Nos groupes d’affinité dirigés par des employés favorisent une culture d’inclusion qui nous permet de célébrer nos différences. Des événements continus et des expériences d’apprentissage, tels que nos conférences Conversations sur la Race et l’Ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous inspirent à embrasser notre unicité.
Mentorat et évolution de carrière
Nous élevons constamment nos standards de performance dans notre quête pour devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une multitude de ressources pour partager vos connaissances, bénéficier de mentorat et faire progresser votre carrière afin de devenir un professionnel accompli.
Équilibre travail/vie personnelle
Nous valorisons l’harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c’est pourquoi des horaires flexibles et des aménagements adaptés font partie intégrante de notre culture.Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, rien ne peut nous arrêter dans le cloud.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.- Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires- Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente
- Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs
- Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais
Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.
- 7+ years of technology related sales or business development experience
- BA/BS degree or equivalent work experience required
- Experience communicating and presenting to Sr. leadership
- Strong verbal and written communication skills, in French and English
- Feuille de route reconnues en développement des affaires
- Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie
- Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé
- A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
- Track record of developing sustainable new business
- Extensive customer network
- Strong verbal and written communications skills
Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations.Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
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