Strategic Account Manager, Precision Oncology & Genomics
Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Strategic Account Manager - Precision Oncology & Genomics
Location: Candidates can reside anywhere in Canada with the understanding of meetings focusing on EST
Preference for candidates based in Quebec or Ontario
At Roche, we are passionate about transforming patients’ lives, and we are bold in both decision and action - we believe that good business means a better world. That is why we come to work every single day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all.We do this today to build a better tomorrow. Roche is strongly committed to a diverse and inclusive workplace. We strive to build teams that represent a range of backgrounds, perspectives, and skills. Embracing diversity enables us to create a great place to work and to innovate for patients.
The Strategic Account Manager for Precision Oncology & Genomics is a field-based role that involves direct customer engagement. This position focuses on selling the Comprehensive Genomic Profiling (CGP) portfolio of products and services, which includes Foundation Medicine (FMI) tests and AVENIO oncology assays, to segmented accounts.
In this role, you will be responsible for fostering and driving new relationships with oncologists and other members of the extended cancer care community to meet and exceed account volume objectives. This will involve cultivating strong relationships with key stakeholders at the account level to ensure effective selling engagement.
The Opportunity- Develop Precision Oncology & Genomics opportunities within customer segments and position the right products and services that will best meet customer needs and provide opportunities for long-term growth
- Build and maintain positive relationships with key day-to-day customer contacts
- Develop clear, concise, and compelling strategies and tactics to meet stakeholder needs
- Create effective sales presentations, respond to difficult questions and overcome customer objections utilizing contingency plans
- Collect relevant competitor information (brand strengths and weaknesses, share, go-to-market strategy, service options, pricing strategy, programs, points of differentiation, investment strategy) and translated into tactics to position solutions
- Work closely with the Business Development Director, Customer Experience Manager, Enterprise Lead, Oncology, Medical, Access, Policy and Government relations to execute the Oncology & CGP business plans
- Leverage market research and third-party data to size the market opportunity and translate this knowledge into strategic marketing plans
- You hold a Bachelors' degree in Science, Administration or MBA is an asset
- You possess 6+ years of experience in diagnostics or life sciences focusing on the hospital and physician lab market
- You demonstrate track record of success selling oncology-based tests or products to medical oncology, and/or pathology is highly desirable
- In this position, you will be collaborating with colleagues across Canada, therefore a proficient level of English is required and French may be required depending on geographical location.
Relocation benefits are not available for this position
Chef, Comptes stratégiques, Oncologie de précision et génomique
Lieu : Les candidates peuvent résider n'importe où au Canada avec la compréhension que les réunions sont durant l’heure normale de l’Est
Préférence pour les candidats basés au Québec ou en Ontario
Chez Roche, améliorer la vie des patients est une passion. Nous décidons et agissons avec détermination — nous croyons que de bonnes pratiques d’affaires contribuent à un monde meilleur. C’est pourquoi nous venons travailler tous les jours. Rigueur scientifique, éthique exemplaire et accès à l’innovation médicale pour tous : voilà ce à quoi nous nous engageons.Nous le faisons aujourd’hui pour bâtir un meilleur avenir. Roche s’engage fermement en faveur d’un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous nous efforçons de constituer des équipes qui représentent un éventail d’horizons, de perspectives et de compétences.
Adopter la diversité nous permet de créer un lieu de travail agréable et d’innover pour les patients.
Le chef, Comptes stratégiques, Oncologie de précision et génomique est un poste sur le terrain qui implique des interactions directes avec les clients. Ce poste est axé sur la vente du portefeuille de produits et de services du profilage génomique complet, qui comprend les analyses effectuées par Foundation Medicine (FMI) et les tests d’oncologie d’AVENIO, à des comptes segmentés.
À ce titre, vous serez chargé de créer et d’entretenir de nouvelles relations avec les oncologues et d’autres membres de la communauté de cancérologie élargie afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de volume des comptes. Pour y parvenir, vous devrez renforcer les liens avec les principaux intervenants au niveau des comptes afin d’assurer un engagement commercial efficace.
L’Opportunité:
- Créer des possibilités en oncologie de précision et génomique dans les segments de clientèle et positionner les produits et services qui répondront le mieux aux besoins des clients et offriront des occasions de croissance à long terme.
- Établir et maintenir des relations positives lors des contacts quotidiens avec les principaux clients.
- Élaborer des stratégies et des tactiques claires, concises et convaincantes pour répondre aux besoins des intervenants.
- Créer des présentations commerciales efficaces, répondre aux questions difficiles et surmonter les objections des clients en utilisant des plans d’urgence.
- Recueillir des informations pertinentes sur les concurrents (points forts et points faibles des marques, parts de marché, stratégie de mise en marché, options de service, stratégie de prix, programmes, points de différenciation, stratégie d’investissement) et les traduire en tactiques pour positionner les solutions.
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur du Développement commercial, le chef, Expérience client, le directeur des Opérations d’entreprise, Oncologie, Affaires médicales, Accès au marché, Politiques et Relations gouvernementales, afin de mettre en œuvre les plans d’affaires pour l’oncologie et le profilage génomique complet.
- Vous tirerez parti des études de marché et des données de tiers pour évaluer les débouchés du marché et traduire ces connaissances en plans de marketing stratégiques.
Qui vous êtes:
- Vous possédez un baccalauréat en sciences ou en administration, ou un MBA est un atout.
- Vous avez au moins 6 années d’expérience dans le domaine du diagnostic ou des sciences de la vie, en particulier sur le marché des laboratoires hospitaliers et médicaux.
- Vous démontrez des solides références dans la vente de tests ou de produits d’oncologie à des clients d’oncologie médicale et/ou de pathologie sont fortement souhaitables.
- Dans ce poste, vous collaborerez avec des collègues partout au Canada, il est donc nécessaire de maîtriser l'anglais et le français peut être requis en fonction de la localisation géographique.
Les avantages de relocalisation ne sont pas disponibles pour ce poste.
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
As of January 4, 2022, Roche requires all new employees who work in Canada to be fully vaccinated against COVID-19 on the date they take office. This requirement is a condition of employment at Roche that applies regardless of whether the position is on a Roche campus or remotely.If you have a valid reason for not being fully immunized, which is limited to certain specific medical reasons or other valid reasons protected by applicable human rights laws, you may request an exemption and / or adaptation measures regarding this vaccination requirement.
Roche is an Equal Opportunity Employer.