Directeur (trice) des ventes

Directeur (trice) des ventes

Québec

Temps plein

Numéro de référence : CAN-QC-BLA- 023-100225

RÉSUMÉ

Le directeur des ventes participera également à la planification stratégique des ventes et soutiendra les principaux comptes nationaux au Québec, en collaborant avec les bureaux régionaux afin d'améliorer les initiatives et de répondre aux besoins des clients.

• Encadrer et gérer les gestionnaires de comptes, les spécialistes des ventes et le superviseur des ventes internes afin d'atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels en utilisant des processus de vente efficaces.
• Maintenir une grande visibilité auprès des comptes clés, en favorisant des relations stratégiques solides.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques à court et à long terme pour la région afin d'atteindre les objectifs de vente, la rentabilité des produits et l'augmentation de la part de marché.
• Entretenir des relations positives avec les principaux fournisseurs, en veillant à ce que le marché bénéficie d'un soutien adéquat.
• Entretenir des relations avec les superviseurs et les responsables des principaux services afin d'améliorer la collaboration.
• Construire et promouvoir des relations solides et durables avec les clients et les fournisseurs.
• Promouvoir l'utilisation efficace des systèmes de gestion de la relation client auprès des gestionnaires de comptes afin d'optimiser les efforts de vente.
• Développer de solides relations de collaboration avec le groupe des ventes internes afin d'assurer l'alignement et le soutien des programmes de vente établis.
• Collaborer avec le service de crédit de l'entreprise pour évaluer les risques associés aux clients existants et potentiels.
• Mettre en œuvre des programmes de formation éducative et technique afin d'améliorer les compétences et le professionnalisme du personnel de vente externe.

Requirements

• Au moins cinq ans d'expérience dans la gestion, la direction et l'encadrement d'une équipe de vente externe interentreprises, de préférence dans les secteurs des biens durables, du commerce de gros ou des biens de consommation emballés (CPG).

• Forte capacité à évaluer les conditions du marché local et à y répondre efficacement.
• Compétences avérées en matière de gestion et d'encadrement d'équipes.
• Efficacité démontrée dans les techniques de vente professionnelles avec des clients B2B et des comptes clés.
• Aptitude à établir des relations internes et externes afin d'identifier et de mettre en œuvre des stratégies de croissance.
• Haut niveau d'autodiscipline et solides compétences en matière de gestion du temps et d'organisation.
• Expérience pratique des disciplines de gestion des appels.
• Compréhension et exécution approfondies du cycle de vente.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, en particulier pour les présentations aux clients principaux et aux chefs d'entreprise.
• Maîtrise avérée d'Excel, de Word, de PowerPoint et des systèmes CRM et ERP.

• Le bilinguisme (français et anglais) est une exigence.

• Le diplôme d'études secondaires est une exigence minimale.
• Une formation post-secondaire en commerce est préférable.
• Une formation officielle à la vente est requise.

• 40 % des déplacements quotidiens (conduite) sur le territoire, avec des nuitées occasionnelles.
• Ce poste exige un permis de conduire canadien valide et un dossier de conduite impeccable. Le maintien d'un dossier de conduite vierge est une condition d'emploi.
• Le titulaire de ce poste peut être amené à se rendre aux États-Unis à des fins de formation ; il doit être muni d'un passeport valide.

Benefits

• Salaire de base
• Plan d'incitation annuel basé sur les performances de l'entreprise
• Prestations de santé
• Indemnité de voiture
• Plan de pension collectif avec contribution équivalente de l'employeur
• Option d'achat d'actions Doman à un prix réduit

• Remboursement des frais de fitness
• Remboursement des frais de formation
• Remboursement des frais de développement professionnel
• Bourses d'études pour les enfants
• Réductions sur les achats de produits
• Prime de parrainage
• Prix de service annuel

LE STATUT DE L'EMPLOI: Du lundi au vendredi, à temps plein

Doman accueille et encourage des applications de personnes handicapées. Les adaptations sont disponibles sur demande pour des candidats participant dans tous les aspects du processus de sélection.

Les candidats ou les candidates doivent pouvoir travailler en toute légalité au Canada sans parrainage. Nous vous remercions de votre intérêt. Cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquées pour une entrevue.