Responsable de compte associé/Associate Account Executive, Canada Demand Gen ENT

Intégrez une équipe en plein essor chez le champion des technologies infonuagiques et participez activement à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord!

Seul 5 % des dépenses informatiques mondiales actuelles sont consacrées à l’infonuagique, ce qui laisse entrevoir un vaste champ de possibilités qui reste à explorer.

Si la technologie infonuagique, la vente et le fait d’exercer une influence décisive sur de nombreux clients vous enthousiasment, AWS peut être le choix idéal pour la suite de votre carrière. AWS, c’est un environnement tourné vers la nouveauté qui vous permettra de progresser au cœur d’un département des ventes en pleine croissance où l’apprentissage et la rémunération empruntent le même chemin.

En partenariat avec des intervenants internes et externes, vous élaborerez et mènerez à bien des stratégies détaillées de prospection des clients potentiels afin d’identifier de nouveaux cas d’utilisation. Une fois en contact avec un client actuel ou potentiel, vous utiliserez des compétences communicationnelles et techniques pour cerner et comprendre ses problématiques commerciales majeures.

This is not your typical Sales Development role. Do you crave an environment that is fast-paced and highly innovative? Do you aspire to continuously learn and grow? Join a growing team at the market leader for cloud services and help shape the future of the North America Sales organization!

According to Gartner, AWS is the leading cloud provider, both in terms of ability to execute and completeness of vision. With only 5% of all IT spend in the cloud, we are still in the early stages of what is possible.

AWS offers an innovative environment where you can advance your career through our growing sales organization on a learning and earning path.

You will own all top of funnel activity, conduct high quality account research and source net new contacts at scale to execute high volume prospecting, lead qualification and opportunity generation for your assigned territories. You will partner closely with Account Teams to develop a deep understanding of the primary industries, accounts and personas within your territories, developing new relationships across all organizational levels (from from technical admins to Line of Business executives).

You will collaborate with internal and external partners to develop and execute comprehensive prospecting plans that identify new customer use cases. Once engaged with a customer or prospect, you will use effective communication and technical acumen to uncover and understand their critical business issues.

• Participer activement, avec l’équipe de vente, à l’analyse des occasions d’affaires et à la planification des étapes suivantes (démonstrations, évaluation, qualification).
• Utiliser les ressources internes et votre connaissance des produits pour adapter vos interventions techniques aux besoins des clients.
• Atteindre tous les objectifs en matière d’activité et de résultats, notamment : identification des contacts, qualification des clients potentiels, appels clients à effectuer, rendez-vous à planifier et occasions d’affaires à créer.
• Stimuler de nouvelles ventes via l’acquisition de clients, en utilisant des campagnes sortantes (collectives ou individuelles) et en qualifiant les occasions d’affaires entrantes (marketing et partenaires).
• Développer l’offre et l’utilisation des services auprès de votre clientèle existante grâce à la planification des comptes et à la gestion du territoire.
• Suivre l’activité de près et développer le pipeline dans un CRM (Salesforce), en utilisant des outils de création de rapport de façon autonome.
• Imaginer des solutions originales pour fidéliser de nouveaux clients et optimiser les relations existantes.
• S’approprier les spécificités technologiques, les défis techniques et les objectifs commerciaux de chaque client.

• Work with other sales team members to ensure the opportunity is understood and next steps are clearly defined via demonstrations, discovery, and qualification.
• Utilize product knowledge and internal resources that will help you leverage technical skillsets to meet customers’ needs.
• Achieve all input and output goals including: contacts sourced, leads qualified, customer calls complete, meetings scheduled, and opportunities created.
• Drive net new business via customer acquisition by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying inbound opportunities from marketing and partner channels.
• Expand services breadth and consumption within your existing customer base via account planning and territory management.
• Accurately track activity and develop pipeline using a CRM (Salesforce), with the ability to leverage self-service reporting tools.
• Innovate new and creative ways to engage with new customers and expand on existing customer relationships.
• Understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives that each one of your customers faces.

This position is based in the Montreal office.

Expériences diverses

Amazon valorise la diversité des expériences. Si vous n’avez pas toutes les qualifications et compétences mentionnées dans la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Et si vous êtes en tout début de carrière, si vous n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas non plus à poser votre candidature.

Pourquoi AWS

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons accomplir dans le nuage.

Culture d’équipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l’ethnicité (Conversations on Race and Ethnicity, CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.

Mentorat et développement de carrière

En termes de performance, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que d’autres ressources d’avancement de carrière qui contribueront à faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).

Diverse Experiences

Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth

• Expérience en gestion des opportunités clientèle, en interaction avec les cadres supérieurs de l’entreprise, pour identifier de nouvelles occasions d’affaires
• Baccalauréat ou équivalent
• Solides compétences en communication orale et écrite en français et en anglais
• Puisque ce rôle nécessite que l’employé intéragisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.
• Experience in IT sales
• Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities
• Bachelor's degree or equivalent
• Strong verbal and written communication skills, in French and English.
• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.
• Certification en vente ou équivalent
• Expérience dans l’utilisation de Salesforce
• Bonne connaissance des produits et applications Microsoft Office
• Sales or equivalent certification
• Experience using Salesforce
• Experience with Microsoft Office products and applications

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi.

Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status.

If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.