directeur ou directrice de la Commercialisation - division de produits nutritionnels (Montreal) - Abbott Laboratories

directeur ou directrice de la Commercialisation - division de produits nutritionnels (Montreal)

À propos d’Abbott

Abbott est un chef de file mondial de l’industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L’entreprise est résolument tournée vers l’avenir, à l’affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

Être à l’emploi d’Abbott

En étant à l’emploi d’Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez :

• profiter de possibilités d’avancement professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l’une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu’à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L’occasion à saisir

Des millions de personnes dans le monde comptent sur nos marques vedettes – dont Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, et Glucerna® – pour obtenir les nutriments dont ils ont besoin pour vivre en meilleure santé.

Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Aperçu du poste :

Votre façon de penser stratégique, votre capacité d’adaptation et votre esprit d’intrapreneuriat seront des atouts essentiels pour vous permettre d’amener ces marques à bon port et d’en augmenter la profitabilité.

En tant que directeur ou directrice de la Commercialisation, vous favoriserez les interactions en amont avec les hôpitaux et les professionnels et professionnelles de la santé, afin que ces derniers recommandent davantage nos produits. Vous devrez du même coup adopter une approche centrée sur le client, notamment en utilisant la publicité directe auprès des consommateurs et consommatrices, la gestion des relations avec la clientèle et l’innovation, pour accroître la préférence pour nos marques, et augmenter la part de marché et la croissance de celles-ci.

Grâce à vos excellentes qualités de chef, vous collaborez avec les personnes qui dirigent les autres services pour convenir des objectifs d’affaires et contribuer à la réussite à long terme de l’entreprise.

• Diriger les activités conformément à la vision établie :
• Prendre en charge toutes les activités marketing liées à la vente au détail et aux consommateurs et consommatrices, ainsi que celles liées aux hôpitaux et aux professionnels et professionnelles de la santé, en élaborant des stratégies avant-gardistes qui nous permettent de nous démarquer des concurrents.
• Établir des objectifs, élaborer des stratégies et concevoir des plans tactiques pour les marques, afin de respecter les engagements financiers et d’évaluer les différentes possibilités pour assurer la croissance du marché.
• Superviser les activités marketing en amont et en aval, de la génération de la demande jusqu’à la gestion de marques, la communication avec les consommateurs et consommatrices, et la gestion du cycle de vie des produits.
• Aspects financiers, et planification des ventes et des opérations (S&OP) :
• Gérer l’état des résultats de la filiale, notamment les dépenses publicitaires/promotionnelles et le budget pour les retours et rabais, en collaboration avec les Finances.
• Collaborer avec les Finances pour ajuster chaque mois les prévisions mensuelle et annuelle pour chacune des marques (par exemple, estimer l’état des résultats et la part de marché et évaluer leurs implications, cibler les risques liés aux ventes et prévoir des mesures d’atténuation).
• Analyser les résultats de l’entreprise grâce à des réunions visant à analyser la consommation sur une période de 4 semaines (par exemple, analyse des résultats pour des segments clés, analyse des facteurs qui contribuent ou qui nuisent à l’obtention de bons résultats, et développement continu et exécution de plans d’action pour accélérer la croissance).
• Gérer l’attribution des fonds provenant du budget marketing, afin de respecter les montants mensuels/trimestriels fixés et de maximiser le rendement du capital investi.
• Diriger l’équipe et assurer son perfectionnement :
• Diriger une équipe talentueuse composée de 10 subordonnés directs et indirects, pour les aider à mettre en œuvre les stratégies et les plans d’affaires qui permettront, au bout du compte, l’atteinte des objectifs de ventes, de marge de profit et de part de marché associées aux marques.
• Veiller au perfectionnement des membres de l’équipe, en mettant l’accent sur la capacité d’adaptation et l’adoption d’une attitude gagnante.
• Collaborer avec les autres services :
• Collaborer avec différents groupes à l’interne et à l’externe pour atteindre les objectifs (par exemple, les Finances, l’équipe responsable des stratégies et des contrats auprès des professionnels de la santé, l’équipe de vente au détail, l’équipe de vente auprès des professionnels de la santé, les Affaires juridiques, les Affaires réglementaires, l’équipe chargée de la chaîne d’approvisionnement, les Affaires publiques et la haute direction).
• Collaborer avec l’équipe des États-Unis afin que nos campagnes et nos projets s’harmonisent davantage avec ceux des États-Unis.

• Leadership : désir et capacité de diriger l’équipe avec une attitude positive, afin de permettre l’atteinte des objectifs.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, et solides aptitudes pour communiquer et présenter de l’information.
• Excellentes connaissances en finances et capacité à atteindre les objectifs relatifs au chiffre d’affaires et à la marge de profit.
• Fort esprit de collaboration; capacité à travailler avec d’autres groupes, comme l’équipe de vente au détail et l’équipe de vente auprès des professionnels de la santé.
• Excellent esprit analytique; capacité à faire une brève synthèse des données et à les présenter de manière simple pour influencer les membres de l’organisation.
• Aptitudes pour motiver, guider et diriger un groupe diversifié de personnes; capacité démontrée à développer les talents dans divers échelons de l’organisation.
• Soif d’apprendre : faire preuve d’une curiosité intellectuelle et accorder de l’importance à la croissance, au perfectionnement et à l’amélioration continue.
• Favoriser une culture d’expérimentation, permettant à l’équipe de faire des tests, d’en tirer des leçons et d’élargir la portée des projets, à un rythme rapide (lorsque la situation s’y prête).
• Capacité à interagir avec le directeur général ou la directrice générale, l’équipe de direction et l’équipe de haute direction des États-Unis.

• Baccalauréat ès sciences ou ès arts; une maîtrise en administration des affaires (MBA) est hautement souhaitable, en raison de la complexité du domaine et des responsabilités relatives à l’état des résultats.
• Au moins de 8 à 10 ans d’expérience en gestion de marque avec des responsabilités croissantes, soit dans le marketing de produits de santé ou en vente libre, soit dans le marketing de produits de consommation courante, ou une combinaison des deux (souhaitable).
• Expérience en gestion de personnel (subordonnés directs et indirects).
• Capacité démontrée à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques complexes, et compétences en gestion financière et budgétaire.
• Agent de gestion du changement capable de réfléchir et de résoudre des problèmes de façon autonome.
• Aptitudes en gestion des parties prenantes dans une structure organisationnelle complexe, fort pouvoir d’influence et compétences en négociation.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour diverses opportunités dans une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés.

Visitez notre site www.abbott.com ou suivez-nous sur Facebook, à www.facebook.com/Abbott, et Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.

Marketing Director – Abbott Nutritional Products Division (Montreal)

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

The Opportunity

This position works out of our St. Laurent, QC location. Our nutrition business develops science-based nutrition products for people of all ages, from helping babies and children grow, to keeping adult bodies strong and active. Millions of people around the world count on our leading brands – including Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® and ZonePerfect® – to help get the nutrients they need to live their healthiest life.

Position Overview:

Your strategic mindset, agility, and intrapreneurial spirit will be essential for navigating and profitably growing these brands.

As the Marketing Director, you will integrate upstream engagement with hospitals and healthcare professionals to drive HCP recommendations, while adopting a customer-centric approach. This includes leveraging direct-to-consumer (DTC) marketing, customer relationship management (CRM), and innovation to enhance brand preference, market share, and growth.

With excellent leadership abilities, you will collaborate with cross-functional leaders to align on business objectives and contribute to the company's long-term success.

The incumbent must be able to communicate well in English (50% of the time), as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.

• Lead with vision:
• Direct all consumer, retail, shopper marketing, and HCP/hospital marketing activities developing cutting-edge strategies that set us apart from the competition.
• Develop brand objectives, strategies, and tactical plans to meet financial commitments and assess market growth opportunities.
• Oversee both upstream and downstream marketing activities, from demand generation to brand management, consumer communication, and product lifecycle.
• Financial & S&OP:
• Manage the Brand P&L in partnership with Finance for the affiliate including A&P and GTN
• Collaborate with Finance cross functional partners to lead all brand LBE workstreams, including financial and share performance assessment and implications, sales risk identification and mitigation plans, and rest of year outlook.
• Direct the analysis of business performance via 4-weekly consumption meetings including key segment business performance analysis, drivers/causals identification, and continuous development and execution of actions plans to accelerate growth.
• Manage the allocation of the marketing budget to stay within monthly/quarterly commitments and maximize ROI.
• Team Leadership & Development:
• Lead a talented team of 10 direct and indirect reports, to execute business strategies and plans to ensure delivery of the brands Sales, Margin and Market Share commitments.
• Develop talent fostering agility, winning mindset, and growth.
• Collaborate with Cross functional teams:
• Collaborate with internal and external stakeholders to achieve objectives. These groups include Finance, HCP Sales Strategy/Contracts, Retail Sales, HCP Sales, Legal, Regulatory Affairs, Supply Chain, Public Affairs, and Executive Management
• Collaborate and liaise with US counterparts to develop more harmonized approach with US campaigns and initiatives.

• Leadership: Desire and ability to lead the organization to ensure goals achievement w/ a positive attitude.
• Excellent French and English verbal, written, and presentation/communication skills.
• Strong financial acumen and delivering on revenue and margin objectives.
• Strong collaboration skills, with the ability to work cross functionally including Retail and HCP Sales.
• Strong analytical skills, with the ability to distill data into a succinct, simple story to influence the organization.
• Ability to motivate, focus, and lead a diverse group of people; demonstrated effectiveness at developing talent throughout organizational levels.
• Learning mindset: approach the business with an intellectual curiosity that is focused on growth, development, and continuous improvement.
• Champion an experimentation culture, where the team can test fast, learn fast, scale fast (when appropriate).
• Ability to interact with General Manager (GM), Leadership team and US Senior Leadership.

• BS or BA required; MBA strongly preferred due to the business complexity and P&L responsibility of the position.
• At least 8 to 10 years of progressively responsible brand management experience in either Healthcare/OTC marketing or consumer packaged goods. A combination of the two (preferred).
• Experience in leading teams, both with direct and indirect staff.
• Proven ability to develop and execute complex strategic business plans, proven effectiveness in financial and budget management.
• Change management agent with independent thinking and problem-solving capabilities.
• Must be experienced in stakeholder management in a complex organizational structure, a strong influencer and possess negotiating skills.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

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ews et @AbbottGlobal.